Effektivität Des Signaling in Erfahrungsgütermärkten

Stefan Hattula

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• ​Insbesondere in Erfahrungsgütermärkten ist die Relevanz von Signaling unbestritten. Aufgrund von hoher Informationsasymmetrie mit dem Unternehmen suc... Lees meer

Cross-Selling

Sina Böhler

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• Sina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden, der deren Mehrdimensionalität berücksichtigt und untersu... Lees meer

Kundennutzen in Industriellen Geschäftsbeziehungen

Nikolas Beutin

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• Nikolas Beutin geht im Rahmen einer branchenübergreifenden, international durchgeführten Untersuchung der Frage nach, was den Kundennutzen in industri... Lees meer

Methodische Problemfelder Der Erfolgsfaktorenforschung

Martin Klarmann

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• Martin Klarmann identifiziert 23 methodische Problemfelder der Erfolgsfaktorenforschung, charakterisiert diese und beschreibt die Problemdiagnose und ... Lees meer

Perspektiven Der Marktorientierten Unternehmensführung

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• Dieser Sammelband präsentiert Beiträge zur marktorientierten Unternehmensführung, die am Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) der U... Lees meer

Kundenrückgewinnungsmanagement

Robin-Christopher Ruhnau

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• Das Buch integriert das erweiterte Verständnis der Wertschöpfung von Kundenverhaltensweisen (Customer Engagement Value) in das Kundenrückgewinnungsman... Lees meer

Wettbewerbsorientierung Von Unternehmen

Marko Grozdanovic

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• Geleitwort Sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der betriebswirtschaftlichen Forschung hat die Kundenorientierung von Unternehmen in den letzt... Lees meer

Produktlebenszyklus Und Wettbewerbsdynamik

Marc Fischer

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• Marc Fischer entwickelt erstmalig systematische Grundlagen zur ökonomischen Bewertung von Markteintrittsstrategien. Er verknüpft dabei den Produktlebe... Lees meer

Marktstrategien Und Unternehmenswert

Marcus Theel

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• Marcus Theel zeigt die Bedeutung von Marktstrategien für den Unternehmenswert auf. Hierfür zeigt er in einer ersten Studie, welche marktstrategischen ... Lees meer

Gestaltung Und Auswirkungen Von Produkteliminationen Im Business-To-Business-Umfeld

Jana Prigge

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• Jana-Kristin Prigge untersucht die Gestaltung und Auswirkungen von Produkteliminationen in einem Business-to-Business-Umfeld. Ihre Untersuchungen stüt... Lees meer

Produktportfoliomanagement

Nina Landauer

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• Mit Hilfe einer explorativen Untersuchung und einer branchenübergreifenden Managerbefragung untersucht Nina Landauer inwiefern das Produktangebot eine... Lees meer

Consumer Sophistication

Nicola Sauer

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• Nicola Sauer untersucht, was sich hinter dem Konzept Consumer Sophistication verbirgt und wie Consumer Sophistication gemessen und in der Praxis nutzb... Lees meer

Preiskomplexität

Melanie Krämer

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• Melanie Krämer untersucht mit Hilfe von empirisch-experimentellen Studien, welche Faktoren ein Preissystem komplex machen, wie Konsumenten Preiskomple... Lees meer

Corporate Social Responsibility

Marcel Stierl

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• Trotz steigender Relevanz in der Unternehmenspraxis ist ein profundes Verständnis der Rolle von Corporate Social Responsibility (CSR) in Business-to-B... Lees meer

Kundenzufriedenheit Und Preisverhalten

Nicole Koschate

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• Geleitwort Kundenzufriedenheit ist eines der zentralen Konstrukte der Marketingforschung. Die Kundenzufriedenheitsforschung kann zweifellos als ein ei... Lees meer

Das Management Von Geschäftsbeziehungen

Sabine Jung

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• Sabine Jung entwickelt auf der Basis der Transaktionskostentheorie ein kostenbasiertes Modell zur effizienten Gestaltung von Hersteller-Handels-Bezieh... Lees meer

Modellierung Des Kundenwertes

Viviana Steiner

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• Viviana Steiner entwickelt ein branchenübergreifend anwendbares Customer Lifetime Value Modell und zeigt dessen erfolgreichen Einsatz bei einer Bank, ... Lees meer

Neuproduktvorankündigungen

Torsten Bornemann

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• Auf Basis einer branchenübergreifenden Unternehmensbefragung und mehrerer experimenteller Studien untersucht Torsten Bornemann den Einfluss inhaltlich... Lees meer

Der Zusammenhang Zwischen Kundenzufriedenheit Und Kundenloyalität

Annette Giering

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• Die Zufriedenheit von Kunden gilt als zentrale Voraussetzung für ihre Loyalität. Jüngere Beobachtungen aus der Unternehmenspraxis widerlegen jedoch zu... Lees meer

Digitale Transformation Und Unternehmenserfolg

Dominik Wielgos

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• Dominik Wielgos zeigt die Bedeutung organisationaler Kompetenzen für die erfolgreiche Umsetzung der digitalen Transformation auf und leitet Handlungse... Lees meer

Strategische Anreize Für Vertriebsteams

Theresa Morguet

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• Theresa Morguet zeigt die Bedeutung strategischer Anreize für Vertriebsteams für die erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien auf. Hierfür un... Lees meer

Die Gestaltung Des Vertriebssystems

Josef Vollmayr

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• Die Gestaltung des Vertriebssystems gehört zu den wichtigsten Unternehmensentscheidungen. Dennoch existieren sowohl in der Praxis als auch in der Mark... Lees meer

Virtual Reality in Erfolgsprognosen VOR Neuprodukteinführung

Nathalie Harz

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• Auf Basis empirischer Studien analysiert Nathalie Harz die Einsatzmöglichkeiten von Virtual Reality vor der Markteinführung eines neuen Produktes. Dab... Lees meer

Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung

Sebastian Hohenberg

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• Sebastian Hohenberg konzeptualisiert einen Ansatz zur mitarbeiterorientierten Vertriebssteuerung, der individuelle und interkulturelle Unterschiede zw... Lees meer