Verlässlichkeit ALS Beschaffungskriterium

Philipp Johannes Nolte

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• Philipp Johannes Nolte zeigt, wie Nachfrager im B-to-B-Bereich die Verlässlichkeit von Anbietern anhand von Signalen für die Einhaltung von Verspreche... Lees meer

Kooperationsmanagement Bei Der Vermarktung Von Telekommunikationsdiensten

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• Auf der Basis einer Analyse von Wirkungen der anbieterseitigen Koordination und deren Einfluss auf die Auswahlentscheidungen der Nachfrager entwickelt... Lees meer

Integrative Prozeßkostenrechnung

Jörg Schweikart

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• Jörg Schweikart entwickelt ein Instrumentarium zur Analyse von Leistungsergebnissen und -prozessen des Gemeinkostenbereichs unter Berücksichtigung der... Lees meer

Zahlungsbereitschaftsmessung Für Industrielle Hybride Leistungsbündel

Markus Kaltenborn

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• Markus Karger entwickelt auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung für industri... Lees meer

Bedarfsspezifizierung Bei Individuellen Investitionsgütern

Henning Stiegenroth

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• Geleitwort Bedarfsspezifizierung stellt eine Aufgabe dar, der sich kein Nachfrager, kein Käufer gänzlich entziehen kann, will er nicht das Risiko grav... Lees meer

Vorankündigung Von Produktinnovationen

Meike Niedbal

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• Die Einführung neuer Produkte am Markt ist von zentraler Bedeutung für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Dabei sind in den letzten Jahren i... Lees meer

Key Account Management in Business-To-Business Markets

Stefan Wengler

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• Stefan Wengler provides a well founded answer to the question of the economic value and shows the need for the implementation of key account managemen... Lees meer

Commitment in Geschäftsbeziehungen

Samy Saab

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• Samy Saab erarbeitet ein Konzept zur Messung des Commitments in interorganisationalen Geschäftsbeziehungen. Er identifiziert die Dimensionen "Beziehun... Lees meer

Systemgeschäft Und Integralqualitäten

Tilmann Raff

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• Tilmann Raff setzt sich mit der Identifizierung unsicherheitsbestimmender Faktoren im Systemgeschäft auseinander. Dabei nimmt er eine zeitliche Differ... Lees meer

Der Vorteil Des Angreifers

Jens Mörchel

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• Jens Mörchel analysiert die zentralen Eigenschaften von Wissen und entwirft ein dynamisches Modell, in dem verschiedene Arten von Wissen in Beziehung ... Lees meer

Anarbeitungsleistungen ALS Marketinginstrumente Im Technischen Handel

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• Durch individualisierte Anarbeitungsleistungen, wie etwa die Montage, das Stanzen oder das Einbinden, können sich Händler Wettbewerbsvorteile gegenübe... Lees meer

Industrielle Verhandlungen

Ingmar Geiger

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• Auf den meisten Industriegütermärkten treten Anbieter und Nachfrager vor einem Leistungsaustausch in Verhandlungen, um die Konditionen zu vereinbaren.... Lees meer

Strategic Shifts Between Business Types

Katrin Susanne Mühlfeld

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• The range of products and services that are traded on business-to~business markets is very broad. It encompasses such heterogeneous goods as standardi... Lees meer

Claim-Management Im Internationalen Anlagengeschäft

Thomas Köhl

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• Thomas Köhl stellt verschiedene Ausprägungen des Nachforderungsmanagements dar und leitet eine theoretisch sinnvolle Ausrichtung des Claimverhaltens f... Lees meer

Die Bedeutung Impliziten Wissens Im Innovationsprozess

Christian Blümm

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• Christian Blümm untersucht den unternehmerischen Innovationsprozess, leitet aus einer fallstudienübergreifenden Analyse Hypothesen zur Bedeutung impli... Lees meer

Innovative Kapitalnutzung

Michael Ehret

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• Die Marktwirtschaft lebt von der Innovation, und der wirtschaftliche Erfolg vieler Unter nehmen hängt maßgeblich davon ab, immer wieder Innovationen a... Lees meer

Digitale Konvergenz Und Kompetenzenmanagement

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• Die rasante Entwicklung der Informationstechnik hat zu tiefgreifenden Veränderungen im Gefüge ganzer Branchen geführt. Bereiche, die bisher deutlich v... Lees meer

Kreditrisikomessung Bei Projektfinanzierungen Durch Risikosimulation

Holger Werthschulte

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• Holger Werthschulte geht der Frage nach, ob sich bei der simulationsbasierten Projektbewertung der Aufwand reduzieren lässt, ohne die Analyseergebniss... Lees meer

Marketing Im Japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft

Markus Böttcher

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• Der Autor untersucht Strukturspezifika der japanischen Industrie im Markt für Investitionsgüter und diskutiert, in welcher Form sich deutsche Anbieter... Lees meer

Die Rolle Des Verwenders Im Buying-Center

Ludger Rolfes

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• Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Branche Biotechnologie Der Autor gibt Hinweise für... Lees meer

Entwicklungen Des Investitionsgütermarketing

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• In diesem Sammelband wird deutlich, daß sich Transaktionsbeziehungen auf industriellen Märkten im Gegensatz zu Konsumgütermärkten als äußerst heteroge... Lees meer

Leistungsindividualisierung Im B-To-B-Bereich

Ioana Minculescu

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• Die zunehmende Bedeutung von Dienstleistungen, die Verschärfung des Wettbewerbs in vielen Bereichen sowie neue Möglichkeiten der einfachen Information... Lees meer

Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen

Alexander Trommen

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• Alexander Trommen untersucht die Mehrstufigkeit der Kundenintegration anhand verschiedener Branchen und entwickelt einen neuen Ansatz, mit dem aus Mar... Lees meer

Geschäftsbeziehungen Und Die Institutionen Des Marktlichen Austauschs

Frank Jacob

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• Aufbauend auf der Neuen Institutionenökonomik präsentiert Frank Jacob einen Vorschlag für die Erklärung von Geschäftsbeziehungen. Er stellt eine Typol... Lees meer