Interaktionskompetenz Im Vertrieb

Vera Schulte

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Aufbauend auf einer Literaturrecherche zur Interaktion, zur Kompetenz und zu Konzepten des persönlichen Verkaufens sowie auf Basis von Expertenintervi... Lees meer

Konsequenzen Der Prämieneinlösung in Kundenbindungsprogrammen

Marc Schnöring

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Auf Basis verhaltenswissenschaftlicher Theorien leitet Marc Schnöring Hypothesen zur Wirkung der Prämieneinlösung auf die Kundenbindung ab. Er überprü... Lees meer

Sponsor- And Country-Related Predictors of Sponsorship Effectiveness

Christian Lucas

• Paperback | Engels | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Christian Lucas investigates the effectiveness of sports sponsorships. Two empirical studies are conducted, based on a comprehensive literature review... Lees meer

Market Driving-Konzept

Markus Stolper

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Markus Stolper präsentiert relevante Strategien und Aktivitäten, mit denen Unternehmen die Marktstruktur und das Verhalten der Marktteilnehmer verände... Lees meer

Determinanten Des Kundenanteils in Industriellen Geschäftsbeziehungen

Franziska Weis

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Viele Unternehmen haben die Größe ihres Lieferantenportfolios drastisch reduziert und konzentrieren sich zunehmend auf die Zusammenarbeit mit einigen ... Lees meer

Loyalitätswirkung Des Geschenkten Bevorzugten Kundenstatus

Lena Steinhoff

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• In hierarchischen Loyalitätsprogrammen bekommen einige Kunden einen bevorzugten Kundenstatus vom Unternehmen geschenkt, anstatt diesen wie üblich akti... Lees meer

Interaktive Markenführung

Lars Binckebanck

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• Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der persönliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschäft am stärksten beeinflusst, u... Lees meer

Erfolgsfaktoren Der Sponsoringumsetzung Und -Aktivierung

Jan Dreisbach

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• Auf der Basis von zwei empirischen Analysen im Kontext der Fußball-Bundesliga identifiziert Jan Dreisbach Faktoren, die zu einem erfolgreichen Managem... Lees meer

Exzellenz in Markenmanagement Und Vertrieb

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• In "Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb" präsentieren renommierte Autoren zwei Ansätze, mittels derer Unternehmen einzigartig werden können: du... Lees meer

Kundenbindung Durch Weiterempfehlung

Ina Garnefeld

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• In durchgeführten Experimenten konnte Ina Garnefeld den Einfluss der Abgabe einer positiven Kundenempfehlung auf die einstellungs- und verhaltensbasie... Lees meer

Negative Und Positive Effekte Von Absagen in Online-Produkttester-Programmen

Kira Louisa Küpper

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• Online-Produkttester-Programme haben sich zu einem bedeutendem Marketinginstrument entwickelt, bei dem Konsumenten sich bewerben können, um Produkte k... Lees meer

Belohnungen Für Online Reviews

Ann-Kathrin Grötschel

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Auf Basis sozialpsychologischer Theorien leitet Ann-Kathrin Grötschel Hypothesen zu den Wirkungen von Belohnungsangeboten für das Verfassen von Online... Lees meer

Mobile In-Store Analytics

Stefan Brinkhoff

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Kaufentscheidungen im Einzelhandel werden oft erst im Geschäft selbst getroffen, daher ist der Verkaufsort von besonderer Bedeutung. Dennoch stehen Un... Lees meer

Wirkungen Zeitlicher Verlängerungen Von Verkaufsförderungen

Andrea Bruns

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen - definiert... Lees meer

Der Einfluss Des Beschwerdekanals Auf Das Kündigungsverhalten

Stefan Garding

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• In der aktuellen Forschung zum Beschwerdemanagement wurden die unterschiedlichen Auswirkungen von interaktiven und schriftlichen Beschwerdekanälen auf... Lees meer

Einfluss Von Preispsychologie Auf Kundenbetrug

Markus Kopetzky

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Markus Kopetzky entwickelt Hypothesen zu preispsychologischen Effekten auf die Neigung zum Kundenbetrug und testet diese empirisch in Labor- und Felds... Lees meer

Weiterempfehlungen Mit Service-Recovery

Jana Wies

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Auf Basis theoretischer Ansätze leitet Jana Wies Hypothesen zu dem Sender-Empfänger-Vergleich von Weiterempfehlungen mit Service-Recovery her. Sie übe... Lees meer

Der Einfluss Des Marktklimas Auf Das Beschwerdeverhalten Von Konsumenten

Patrick Lentz

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Patrick Lentz erstellt ein Modell mit integriertem Einfluss des Marktklimas, das empirisch in der Finanzdienstleistungsbranche getestet wird, wobei da... Lees meer

Retargeting Und Die Rolle Des Online-Shopping-Momentums

Isabelle Kes

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Vor dem Hintergrund einer stetig zunehmenden Verschiebung von Werbebudgets in den Online-Bereich bei gleichzeitig lauter werdendem Ruf nach fairerer, ... Lees meer

Analytical Crm

Markus Wübben

• Paperback | Engels | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• The ever-increasing amount of individual-level customer data generated by reward/l- alty programs opens new perspectives for customer relationship man... Lees meer

Der Einfluss Der Werbespotgestaltung Auf Das Social Media Engagement Von Konsumenten

Sandra Lenzen

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Sandra Lenzen untersucht den Einfluss der Kreativität eines Werbespots auf die psychologische Werbewirkung sowie auf das Social Media Engagement und k... Lees meer

The Creation of the Extraordinary

Hannes Gurzki

• Paperback | Engels | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Luxury is as old as humankind and has sparked multiple debates throughout of history. In today's consumer society, luxury brands have become aspiratio... Lees meer

Organisationale Kundenkompetenz Im Projektgeschäft

Florian Kopshoff

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Florian Kopshoff analysiert eine bislang kaum beachtete Einflussgröße auf den Erfolg von Projektgeschäften: die Kompetenz des Kunden. Mit einem Mixed-... Lees meer

Kundenintegration Und Kundenbeziehungen

Julia Meik

• Paperback | Duits | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
• Julia Meik untersucht die Kundenintegration als zentralen Bestandteil des Customer Relationship Managements im Dienstleistungssektor. Sie wendet sich ... Lees meer