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Omschrijving

Erfolg im Vertrieb ist von vitaler Bedeutung fur jedes Unternehmen. Daher ist die Professionalisierung dieses zentralen Bereichs in neuerer Zeit kontinuierlich fortgeschritten. Der Band stellt die Erfolgsfaktoren der Distributions- und Verkaufspolitik im Marketing in ubersichtlich strukturierter Form dar. Er kombiniert die systematisch-analytische Aufbereitung eines Lehrbuchs mit zahlreichen transferorientierten Beispielen aus der Praxis und ist damit sowohl fur Vertriebsprofis zur Bewaltigung zunehmend komplexer Vertriebsaufgaben hilfreich als auch fur Quereinsteiger in den Vertriebsbereich oder fur Fach- und Fuhrungskrafte mit nicht-marketingbezogener Ausbildung. Managerinnen und Manager erfahren dabei in vertiefter Form das Handlungsinstrumentarium des Vertriebs. Der Band ist ebenfalls fur Studierende der Betriebswirtschaftslehre zentral, um sich uber die Schnittstellen von Marketing und Vertrieb sowie von Studium und Praxis zu informieren. Mit dem Band Vertriebsmanagement liegt nunmehr in zweiter Auflage ein Lehr- und Handbuch zum Vertrieb vor, das sowohl Lehr- als auch Managementanforderungen gerecht wird. Von einem Lehrbuch hat es die systematischanalytische Struktur, von einem Praktikerhandbuch die Anwendungs- und Transferorientierung.