Bedankt voor het vertrouwen het afgelopen jaar! Om jou te bedanken bieden we GRATIS verzending aan op alles gedurende de hele maand januari.
- Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
- Gratis thuislevering in België
- Ruim aanbod met 7 miljoen producten
Bedankt voor het vertrouwen het afgelopen jaar! Om jou te bedanken bieden we GRATIS verzending aan op alles gedurende de hele maand januari.
- Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
- Gratis thuislevering in België
- Ruim aanbod met 7 miljoen producten
€ 17,50
+ 35 punten
Omschrijving
De weg om van een prospect naar een klant te gaan, is voor de ene verkoper een hobbelige weg en voor de andere een regelrechte hindernisbaan. Het is de taak van Sales managers om hun verkoper(s) daarbij te steunen. Omdat verkopen zo complex is, is het handig hiervoor een assistent of coach in te schakelen. Dit deel van de reeks Sales Memo werkt als zo´n coach.
Het boek omschrijft in helder afgebakende stappen hoe een verkoper van een potentiële klant een loyale klant kan maken. Hierbij komen 12 belangrijke succesfactoren aan de orde, waaronder forecastmanagement, personal branding, menstypen, terugverdientijd, referenties en besluitvorming. De opzet van elk hoofdstuk is hetzelfde. Er komen steeds vier items aan de orde, wat de uniformiteit en helderheid versterkt;
- Een voorbeeld
- Wat kunt u bereiken?
- Hoe bereikt u het maximaal haalbare?
- Wat levert het u op?
Met behulp van de checklist achterin het boek, dat per hoofdstuk is samengevat, kan de Sales Manager nagaan welke punten voor hem en zijn bedrijf van toepassing zijn.
Specificaties
Betrokkenen
- Auteur(s):
- Uitgeverij:
Inhoud
- Aantal bladzijden:
- 135
- Taal:
- Nederlands
- Reeks:
Eigenschappen
- Productcode (EAN):
- 9789013011289
- Verschijningsdatum:
- 19/12/2003
- Uitvoering:
- Paperback
- Afmetingen:
- 104 mm x 211 mm
- Gewicht:
- 125 g
Alleen bij Standaard Boekhandel
+ 35 punten op je klantenkaart van Standaard Boekhandel
SOLDEN
E-BOOK ACTIE
Beoordelingen
We publiceren alleen reviews die voldoen aan de voorwaarden voor reviews. Bekijk onze voorwaarden voor reviews.