- Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
- Gratis thuislevering in België vanaf € 30
- Ruim aanbod met 7 miljoen producten
- Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
- Gratis thuislevering in België vanaf € 30
- Ruim aanbod met 7 miljoen producten
Understanding the Professional Buyer
What Every Sales Professional Should Know about How the Modern Buyer Thinks and Behaves
David Wragg, Jan Paul Van Der Velde
Paperback | Engels
€ 41,95
+ 83 punten
Omschrijving
Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales people, giving them insight into the behaviour and strategies of buyers, so that they are able to deal with them more successfully and regain power in the buyer-seller relationship.
In recent years the balance of power between buyer and seller has swung dramatically in favour of the buyer. Sellers are now faced with more professional, more knowledgeable and more powerful buyers - and the sales techniques used in previous years are no longer working. This book shows how to understand this new breed of buyer, in order to interact with them on a more level playing field. Contents include developments in the industry; purchasing organizations; types of buyers; purchasing analysis; and crucially, buyer-seller relations.Specificaties
Betrokkenen
- Auteur(s):
- Uitgeverij:
Inhoud
- Aantal bladzijden:
- 208
- Taal:
- Engels
Eigenschappen
- Productcode (EAN):
- 9780749461232
- Verschijningsdatum:
- 30/11/2010
- Uitvoering:
- Paperback
- Formaat:
- Trade paperback (VS)
- Afmetingen:
- 168 mm x 236 mm
- Gewicht:
- 358 g
Alleen bij Standaard Boekhandel
+ 83 punten op je klantenkaart van Standaard Boekhandel
E-BOOK ACTIE
Beoordelingen
We publiceren alleen reviews die voldoen aan de voorwaarden voor reviews. Bekijk onze voorwaarden voor reviews.