Onze Vivlio e-readers ondervinden momenteel synchronisatieproblemen. We doen er alles aan om dit zo snel mogelijk op te lossen. Onze excuses voor het ongemak!

Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
Gratis thuislevering in België vanaf € 30
Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Onze Vivlio e-readers ondervinden momenteel synchronisatieproblemen. We doen er alles aan om dit zo snel mogelijk op te lossen. Onze excuses voor het ongemak!

Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
Gratis thuislevering in België vanaf € 30
Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Winkels

Verlanglijstje

Winkels

Verlanglijstje

Zoeken

Volg ons op

Wist je dat er in Vlaanderen voor iedereen een Standaard Boekhandel is binnen een straal van 7 km?

Zoek een winkel

€ 127,45

+ 254 punten

Levering 2 à 3 weken

Eenvoudig bestellen

Veilig betalen

Gratis thuislevering vanaf € 30 (via bpost)

Gratis levering in je Standaard Boekhandel

Omschrijving

The consummate sales pro helps entrepreneurs and their salespeople improve results by selling more goods or services more consistently--and at higher price points and greater margins.

Unlike most sales books, which address a piece or "moment" of the sales process (like negotiating or presenting), The Entrepreneur's Guide to Selling addresses selling as a holistic process. As award-winning sales pro Jonathan London demonstrates, each stage of the sales process positively or negatively affects the next. Following his selling principles will improve sales for any product or service, no matter how small or large the company.

In this unique and practical book, London shows readers how to do the things that matter. Get a jump on the competition by starting out in the right place. Make people feel comfortable so they are more receptive to you. Explain benefits from technical, business/financial, and individual/company perspectives. Create solutions for customers that help differentiate the offer. Prospect using the Internet, Web 2.0, and other technologies. Deal with stress and rejection. Eliminate or soften objections to accelerate sales cycles and facilitate negotiations. Handle the most common negotiation issues or tactics.