Wil je zeker zijn dat je cadeautjes op tijd onder de kerstboom liggen? Onze winkels ontvangen jou met open armen. Nu met extra openingsuren op zondag!
  • Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
  • Gratis thuislevering in België vanaf € 30
  • Ruim aanbod met 7 miljoen producten
Wil je zeker zijn dat je cadeautjes op tijd onder de kerstboom liggen? Onze winkels ontvangen jou met open armen. Nu met extra openingsuren op zondag!
  • Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
  • Gratis thuislevering in België vanaf € 30
  • Ruim aanbod met 7 miljoen producten

The After-Deal

What Happens After You Close A Deal? (HC)

Eliane Karsaklian
Hardcover | Engels
€ 118,45
+ 236 punten
Levertermijn 1 à 4 weken
Eenvoudig bestellen
Veilig betalen
Gratis thuislevering vanaf € 30 (via bpost)
Gratis levering in je Standaard Boekhandel

Omschrijving

This book explains why the negotiation process is not finished when a deal is signed and elaborates on how to get better deals when focusing on sustainable collaboration rather than on the deal itself.

This book is a pioneer in showing the extent of the negotiation process. It makes the case that whenever negotiators assume that the negotiation is finished when a deal is signed they dive into a pitfall. What follows the signature of a deal is the enforcement of the contract which is when all surprises and difficulties unfold. By assuming that the negotiation was over, companies are taken by surprise by all the features of the after-deal and often improvise their solutions because there is urgency what leads to higher levels of stress and risks.

This book shows how to shift from stressful, hazardous and confrontational situations to enjoyable, comfortable and future oriented negotiation strategies.

Specificaties

Betrokkenen

Auteur(s):
Uitgeverij:

Inhoud

Aantal bladzijden:
118
Taal:
Engels

Eigenschappen

Productcode (EAN):
9781641138079
Verschijningsdatum:
11/09/2019
Uitvoering:
Hardcover
Formaat:
Genaaid
Afmetingen:
156 mm x 234 mm
Gewicht:
344 g
Standaard Boekhandel

Alleen bij Standaard Boekhandel

+ 236 punten op je klantenkaart van Standaard Boekhandel
E-BOOK ACTIE

Tot meer dan 50% korting

op een selectie e-books
E-BOOK ACTIE
E-book kortingen
Standaard Boekhandel

Beoordelingen

We publiceren alleen reviews die voldoen aan de voorwaarden voor reviews. Bekijk onze voorwaarden voor reviews.