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Omschrijving

In unternehmerischen Verhandlungen sind Tauschungen durchaus verbreitet und zielen darauf ab, das Verhandlungsergebnis zu beeinflussen. Gelogen wird dabei vor allem uber Aspekte wie bessere Alternativangebote, Deadlines, die Verfugbarkeit eines Produkts oder unternehmensinterne Vorgaben. Die Verhandlungsliteratur stuft viele dieser Lugen ausserhalb des Vertragsgegenstands und des Preises als akzeptierte Geschaftspraxis ein. Ein erster Blick auf 123 Abs. 1, 1. Alt. BGB (Anfechtung wegen arglistiger Tauschung) legt hingegen nahe, dass vorsatzliche, kausal gewordene Tauschungen ausnahmslos als unrechtmassig anzusehen sind. Eine fur das Werk durchgefuhrte Studie zeigt allerdings, dass z.B. deutsche Richter fur einige dieser Lugen keine rechtlichen Konsequenzen fordern. Stefanie Jung untersucht daher, ob das deutsche Recht Verhandlern im unternehmerischen Kontext einen Spielraum fur bestimmte Irrefuhrungen gewahrt bzw. gewahren sollte. Auf Basis rechtshistorischer, rechtsdogmatischer, rechtsvergleichender, rechtsokonomischer und empirischer Argumente arbeitet sie eine differenzierte Losung nach einzelnen Tauschungsgegenstanden heraus.