Wil je zeker zijn dat je cadeautjes op tijd onder de kerstboom liggen? Onze winkels ontvangen jou met open armen. Nu met extra openingsuren op zondag!
- Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
- Gratis thuislevering in België vanaf € 30
- Ruim aanbod met 7 miljoen producten
Wil je zeker zijn dat je cadeautjes op tijd onder de kerstboom liggen? Onze winkels ontvangen jou met open armen. Nu met extra openingsuren op zondag!
- Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
- Gratis thuislevering in België vanaf € 30
- Ruim aanbod met 7 miljoen producten
Solution Selling
Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen
Manfred Schröder
€ 49,45
+ 98 punten
Omschrijving
Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.
Inhalte:
- Anforderungen an Lösungsverkäufer
- RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Das Tool: Opportunity Management
- KPI´s als Cockpit des Betriebssystems
Specificaties
Betrokkenen
- Auteur(s):
- Uitgeverij:
Inhoud
- Aantal bladzijden:
- 216
- Taal:
- Duits
- Reeks:
Eigenschappen
- Productcode (EAN):
- 9783648122327
- Verschijningsdatum:
- 18/02/2019
- Uitvoering:
- Hardcover
- Afmetingen:
- 153 mm x 215 mm
- Gewicht:
- 520 g
Alleen bij Standaard Boekhandel
+ 98 punten op je klantenkaart van Standaard Boekhandel
E-BOOK ACTIE
Beoordelingen
We publiceren alleen reviews die voldoen aan de voorwaarden voor reviews. Bekijk onze voorwaarden voor reviews.