Wil je zeker zijn dat je cadeautjes op tijd onder de kerstboom liggen? Onze winkels ontvangen jou met open armen. Nu met extra openingsuren op zondag!

Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
Gratis thuislevering in België vanaf € 30
Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Wil je zeker zijn dat je cadeautjes op tijd onder de kerstboom liggen? Onze winkels ontvangen jou met open armen. Nu met extra openingsuren op zondag!

Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
Gratis thuislevering in België vanaf € 30
Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Winkels

Verlanglijstje

Winkels

Verlanglijstje

Zoeken

Volg ons op

Wist je dat er in Vlaanderen voor iedereen een Standaard Boekhandel is binnen een straal van 7 km?

Zoek een winkel

€ 68,95

+ 137 punten

Levertermijn 1 à 4 weken

Eenvoudig bestellen

Veilig betalen

Gratis thuislevering vanaf € 30 (via bpost)

Gratis levering in je Standaard Boekhandel

Omschrijving

Organisational buying is the purchase of goods and/ or services, by one or more individuals acting on behalf of the buyer firm, after a formal or informal consideration of purchase alternatives, and, the integration or use of those goods and/ or services to address one or more buyer firm problems or issues.

Organisational buying accounts for about two-thirds of economic transactions globally. However, organisational buying has traditionally been taught in discipline-specific silos. Organisational buying concepts appear in courses on marketing and sales management, procurement, contract management, supply chain management, operations management, finance, as well as accounting. Moreover, most organisations treat organisational buying activities in a similarly disjointed way.

This book provides a comprehensive overview of organisational buying that integrates perspectives from across a range of disciplines and organisational functions. The primary goal of the book isto develop a holistic interpretation of organisational buying. It covers topics such as:

- Purchase situations.

- The organisational buying process.

- The purchase decision and the value proposition.

- Communications in organisational buying.

- Buyer-supplier relationships.

- Organisational buying capabilities.

- Organisational buying culture.

- Organisational buying approach design.

- Channels of supply.

- Networks and organisational buying.

Written in a practical, approachable way the book includes a range of exercises, case examples, learning objectives and discussion questions to support a broad spectrum of organisational buying-related courses.