Bedankt voor het vertrouwen het afgelopen jaar! Om jou te bedanken bieden we GRATIS verzending (in België) aan op alles gedurende de hele maand januari.
  • Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
  • Gratis thuislevering in België
  • Ruim aanbod met 7 miljoen producten
Bedankt voor het vertrouwen het afgelopen jaar! Om jou te bedanken bieden we GRATIS verzending (in België) aan op alles gedurende de hele maand januari.
  • Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
  • Gratis thuislevering in België
  • Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Negotiating the Law of the Sea

James K Sebenius
Hardcover | Engels | Harvard Economic Studies | nr. 154
€ 76,45
+ 152 punten
Levering 1 à 2 weken
Eenvoudig bestellen
Veilig betalen
In januari gratis thuislevering in België (via bpost)
Gratis levering in je Standaard Boekhandel

Omschrijving

The Law of the Sea (LOS) treaty resulted from some of the most complicated multilateral negotiations ever conducted. Difficult bargaining produced a remarkably sophisticated agreement on the financial aspects of deep ocean mining and on the financing of a new international mining entity. This book analyzes those negotiations along with the abrupt U.S. rejection of their results. Building from this episode, it derives important and subtle general rules and propositions for reaching superior, sustainable agreements in complex bargaining situations.

James Sebenius shows how agreements were possible among the parties because and not in spite of differences in their values, expectations, and attitudes toward time and risk. He shows how linking separately intractable issues can generate a zone of possible agreement. He analyzes the extensive role of a computer model in the LOS talks. Finally, he argues that in many negotiations neither the issues nor the parties are fixed and develops analytic techniques that predict how the addition or deletion of either issues or parties may affect the process of reaching agreement.

Specificaties

Betrokkenen

Auteur(s):
Uitgeverij:

Inhoud

Aantal bladzijden:
264
Taal:
Engels
Reeks:
Reeksnummer:
nr. 154

Eigenschappen

Productcode (EAN):
9780674606869
Verschijningsdatum:
5/07/1984
Uitvoering:
Hardcover
Formaat:
Genaaid
Afmetingen:
163 mm x 244 mm
Gewicht:
594 g
Standaard Boekhandel

Alleen bij Standaard Boekhandel

+ 152 punten op je klantenkaart van Standaard Boekhandel
SOLDEN

30% korting

op een mooie selectie boeken en papierwaren
SOLDEN
Solden: 30% korting op boeken en papierwaren
E-BOOK ACTIE

Tot meer dan 50% korting

op een selectie e-books
E-BOOK ACTIE
E-book kortingen
Standaard Boekhandel

Beoordelingen

We publiceren alleen reviews die voldoen aan de voorwaarden voor reviews. Bekijk onze voorwaarden voor reviews.