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La force de persuasion
du bon usage des moyens de persuader et de convaincre
Lionel Bellenger
Paperback | Frans
€ 24,35
+ 48 punten
Omschrijving
Vous devez négocier, soutenir des projets, obtenir un accord, mobiliser, motiver,
infléchir une décision, justifier une réforme, défendre un programme, promouvoir
un changement, décrocher un emploi... ? Il n'y a pas de leadership ni d'ascendant,
de pouvoir ni d'efficacité sans une bonne capacité à influencer.
Gagner l'adhésion ne va pas de soi. Cela demande du savoir-faire et du tact. En effet,
ce qui persuade n'est pas toujours ce que l'on croit.
Pour mieux comprendre à quoi tient la force de persuasion, l'auteur décrit les
moyens d'influencer et de convaincre et met l'accent sur :
- la nécessité de réintroduire de l'intelligence et de la rigueur dans nos argumentations
; - les effets pervers des ruses de la raison : manipulation, séduction, effets d'annonce
; - l'impact du conditionnement social : intimidation, imitation, contagion des idées.
Chercher à persuader est un acte fort et responsable qui engage et implique. Tenter
de convaincre est légitime mais pas n'importe comment ni à n'importe quel prix.
Specificaties
Betrokkenen
- Auteur(s):
- Uitgeverij:
Inhoud
- Aantal bladzijden:
- 218
- Taal:
- Frans
Eigenschappen
- Productcode (EAN):
- 9782710122722
- Verschijningsdatum:
- 6/05/2011
- Uitvoering:
- Paperback
- Afmetingen:
- 160 mm x 240 mm
- Gewicht:
- 400 g
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