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La boîte à outils de la négociation commerciale
57 outils clés en main + 8 cas pratiques
Frédéric Vendeuvre, Benoît Lefèvre
Paperback | Frans
€ 26,65
+ 53 punten
Uitvoering
Omschrijving
La boîte à outils de la négociation commerciale
Commercial RC
Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !
- Des fiches opérationnelles au quotidien
- Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'œil
- Des exercices, des cas pratiques et des cas d'entreprise pour passer à l'action
57 outils en 7 objectifs
- Installer les conditions de la négociation
- Préparer la négociation
- Ordonnancer le temps
- Développer ses qualités de négociateur
- S'interfacer avec son interlocuteur
- Maîtriser le déroulé d'une négociation
- Connaître les tactiques de déstabilisation
8 cas pratiques
- Les modèles BATNA/CNA
- Le modèle ZAPO
- Le tableau d'objectifs
- Le rapport de force
- Les 7 péchés capitaux de la négociation
- Le choix de la bonne posture
- Le marchandage
- Le leurre
Publics
- Commerciaux, responsables achats, ingénieurs d'affaires, responsables de comptes clés
- Étudiants en négociation, management commercial, administration des entreprises et commerce international
Specificaties
Betrokkenen
- Auteur(s):
- Uitgeverij:
Inhoud
- Aantal bladzijden:
- 189
- Taal:
- Frans
Eigenschappen
- Productcode (EAN):
- 9782100850631
- Verschijningsdatum:
- 7/06/2023
- Uitvoering:
- Paperback
- Afmetingen:
- 190 mm x 240 mm
- Gewicht:
- 366 g
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