Los
GuíaBurros son manuales básicos para aprender a utilizar una herramienta, realizar una actividad o adquirir un conocimiento determinado de manera
sencilla y fácil.
GuíaBurros Vendedor total, cómo vender en el siglo XXI, desde las habilidades "hacia dentro" y "hacia fuera", pasando por el pensamiento estratégico y la prospección, hasta la gestión de los posibles obstáculos.
Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer. - Habilidades "hacia dentro".
- Habilidades "hacia fuera".
- Dar valor a nuestro p/s.
- ¿Cómo tomamos decisiones?
- ¿Todos los compradores son iguales?
- Pensamiento estratégico y canales.
- La prospección.
- Inicio de la entrevista.
- Preguntas y clarificación.
- Presentación.
- Gestión de obstáculos.
Un libro indicado para todos los perfiles,
no es necesario tener conocimientos previos.
Sobre el autorCarles Seguí Nació en Valencia el 5 de Noviembre de 1965. Se licenció en Ciencias Exactas por la Universidad de Valencia y es máster en Dirección de Empresas y en Ventas.Ha desarrollado su labor profesional en multinacionales de reconocido prestigio como Accenture, Software AG e Information Builders entre otras.