• Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
  • Gratis thuislevering in België vanaf € 30
  • Ruim aanbod met 7 miljoen producten
  • Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
  • Gratis thuislevering in België vanaf € 30
  • Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Getting "Yes" Decisions

What insurance agents and financial advisors can say to clients.

Bernie De Souza, Tom Schreiter
Paperback | Engels
€ 22,45
+ 44 punten
Levertermijn 1 à 4 weken
Eenvoudig bestellen
Veilig betalen
Gratis thuislevering vanaf € 30 (via bpost)
Gratis levering in je Standaard Boekhandel

Omschrijving

What causes potential clients to say ìyesî or ìnoî to our proposals?

Well, if we could read our potential clientsí minds, we would see the five questions they use to make their decisions.

Five questions? Yes. We will know the exact sequence and importance of these decision-making or decision-breaking questions. And 80% of this process happens even before our presentations or proposals begin.

What does this mean to us in real life? No more convincing, proving, and information dumps. Instead, we will allow our prospects to willingly volunteer to do business with us, before we even propose solutions.

Enjoy this clear and fascinating journey into our potential clientsí minds. Discover why the old school sales techniques of the 1980s no longer work. Our prospects are over-marketed to, subject to constant advertising, and can search for their own solutions online. But none of this matters when we do our job of guiding them through the minefield of insecurity and doubt.

In the new world of instant decisions, we need to master the words and phrases to successfully move our potential clients to lifelong clients. Easy Ö when we can read their minds and service their needs immediately.

Can we master these new words, phrases, and five questions quickly? Of course we can, and this book shows us how.

Let sales experts Bernie De Souza and Tom "Big Al" Schreiter share their secrets of instant rapport through closing.

Specificaties

Betrokkenen

Auteur(s):
Uitgeverij:

Inhoud

Aantal bladzijden:
148
Taal:
Engels

Eigenschappen

Productcode (EAN):
9781892366818
Verschijningsdatum:
14/02/2017
Uitvoering:
Paperback
Formaat:
Trade paperback (VS)
Afmetingen:
140 mm x 216 mm
Gewicht:
176 g
Standaard Boekhandel

Alleen bij Standaard Boekhandel

+ 44 punten op je klantenkaart van Standaard Boekhandel
BOOK FRIDAY

50% korting

op een grote selectie boeken
BOOK FRIDAY
Black Friday: 50% korting op boeken
E-BOOK ACTIE

Tot meer dan 50% korting

op een selectie e-books
E-BOOK ACTIE
E-book kortingen
Standaard Boekhandel

Beoordelingen

We publiceren alleen reviews die voldoen aan de voorwaarden voor reviews. Bekijk onze voorwaarden voor reviews.