Wil je zeker zijn dat je cadeautjes op tijd onder de kerstboom liggen? Onze winkels ontvangen jou met open armen. Nu met extra openingsuren op zondag!
  • Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
  • Gratis thuislevering in België vanaf € 30
  • Ruim aanbod met 7 miljoen producten
Wil je zeker zijn dat je cadeautjes op tijd onder de kerstboom liggen? Onze winkels ontvangen jou met open armen. Nu met extra openingsuren op zondag!
  • Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
  • Gratis thuislevering in België vanaf € 30
  • Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Gagner de nouveaux clients

la prospection efficace

Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupré
Paperback | Frans
€ 33,55
+ 67 punten
Verwachte leverdatum onbekend
Eenvoudig bestellen
Veilig betalen
Gratis thuislevering vanaf € 30 (via bpost)
Gratis levering in je Standaard Boekhandel

Omschrijving

En période de crise la prospection est vécue comme
un exercice difficile, voire démotivant par manque de
méthodes et de pilotage de l'action par les managers
commerciaux.

Les entreprises qui réussissent sont celles qui ont su
dépasser ces difficultés avec de vraies stratégies différenciatrices
dans la conquête de nouveaux clients.

Ce livre, qui a reçu le prix du meilleur ouvrage économique
lors de sa sortie par les Dirigeants Commerciaux
de France
présente comment :


  • déterminer les cibles et préparer son plan de
    prospection,

  • mettre en place les stratégies d'approche adaptées de
    «génération de leads»,

  • réussir le premier contact,

  • amener le client à changer de fournisseur,

  • s'adapter au cycle de décision du prospect,

  • mieux piloter et manager la prospection.

Cette 4e édition, enrichie d'exercices et de témoignages
d'experts, est destinée à tous les commerciaux, les
managers et les entrepreneurs qui veulent concrétiser
rapidement et durablement leurs efforts de prospection
de nouveaux clients
.

Specificaties

Betrokkenen

Auteur(s):
Uitgeverij:

Inhoud

Aantal bladzijden:
264
Taal:
Frans

Eigenschappen

Productcode (EAN):
9782100596171
Verschijningsdatum:
21/08/2013
Uitvoering:
Paperback
Afmetingen:
160 mm x 240 mm
Gewicht:
470 g
Standaard Boekhandel

Alleen bij Standaard Boekhandel

+ 67 punten op je klantenkaart van Standaard Boekhandel
E-BOOK ACTIE

Tot meer dan 50% korting

op een selectie e-books
E-BOOK ACTIE
E-book kortingen
Standaard Boekhandel

Beoordelingen

We publiceren alleen reviews die voldoen aan de voorwaarden voor reviews. Bekijk onze voorwaarden voor reviews.