Wil je zeker zijn dat je cadeautjes op tijd onder de kerstboom liggen? Onze winkels ontvangen jou met open armen. Nu met extra openingsuren op zondag!

Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
Gratis thuislevering in België vanaf € 30
Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Wil je zeker zijn dat je cadeautjes op tijd onder de kerstboom liggen? Onze winkels ontvangen jou met open armen. Nu met extra openingsuren op zondag!

Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
Gratis thuislevering in België vanaf € 30
Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Winkels

Verlanglijstje

Winkels

Verlanglijstje

Zoeken

Volg ons op

Wist je dat er in Vlaanderen voor iedereen een Standaard Boekhandel is binnen een straal van 7 km?

Zoek een winkel

€ 22,45

+ 44 punten

Verwachte leverdatum onbekend

Eenvoudig bestellen

Veilig betalen

Gratis thuislevering vanaf € 30 (via bpost)

Gratis levering in je Standaard Boekhandel

Omschrijving

Even before it led opposition to the recent war on Iraq, France was considered the most difficult of the United States major European allies. Each side tends to irritate the other, not least at the negotiating table, where Americans complain of French pretensions and arrogance, and the French fulminate against U.S. hegemonisme and egoisme. But, whether they like it or not, the two nations are going to have to deal with one another for a long time to come.Charles Cogan s timely and insightful study can t guarantee to make those encounters more fruitful, but it will help France s negotiating counterparts understand how and why French officials behave as they do. With impressive objectivity and authority, Cogan first explores the cultural and historical factors that have shaped the French approach and then dissects its key elements. Mixing rationalism and nationalism, rhetoric and brio, self-importance and embattled vulnerability, French negotiators often seem more interested in asserting their country s universal mission than in reaching agreement. Three recent case studies illustrate this distinctively French melange.Yet agreement is by no means always elusive. Cogan offers practical suggestions for making negotiations more cooperative and productive although he also emphasizes the long-term damage inflicted by the crisis over Iraq.Drawing on candid interviews with many of today s leading players on the French, American, British, and German sides, this engaging volume will inform and stimulate both seasoned practitioners and academics as well as students of France and the negotiating process.This book is the recipient of the Prix Ernest Lemonon from L'Academie des Sciences Morales et Politiques, 2006"