Bedankt voor het vertrouwen het afgelopen jaar! Om jou te bedanken bieden we GRATIS verzending (in België) aan op alles gedurende de hele maand januari.

Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
Gratis thuislevering in België
Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Bedankt voor het vertrouwen het afgelopen jaar! Om jou te bedanken bieden we GRATIS verzending (in België) aan op alles gedurende de hele maand januari.

Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
Gratis thuislevering in België
Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Winkels

Verlanglijstje

Winkels

Verlanglijstje

Zoeken

Volg ons op

Wist je dat er in Vlaanderen voor iedereen een Standaard Boekhandel is binnen een straal van 7 km?

Zoek een winkel

€ 96,45

+ 192 punten

Levertermijn 1 à 4 weken

Eenvoudig bestellen

Veilig betalen

In januari gratis thuislevering in België (via bpost)

Gratis levering in je Standaard Boekhandel

Omschrijving

What does the concept of salespeople replacement value mean? What is a sales force turnover management tool? Sales force turnover is defined as the rate at which salespeople leave an organizations, resignations, retirements or dismissals. So, if the organization can raise the sales force turnover ratio, because many salespeople can be promoted or the retirement, or the sales force turnover ratio raising reasons as well as they are not resignation or dismissal reasons. I believe that the organization ought have good sale environment and reasonable reward and welfare strategy to let its salespeople feel happy to help this company to sell its products every day.However, sales management's actions have direct or indirect effects to impact on turnover. Direct effects may include the firm's firing or dismiss policy. The indirect effects on sale turnover may include new salesperon recruiting and selecting policies affect the quality and performance of the sale force as well as the speed at which salespeople are replaced. The same policies have an impact on the sales force turnover rate through the characteristics of the newly recurited salespersons and the promotion, training, retraining policies, support, supervision, compensation. ALl of those factors have an impact on salesperson's personal satisfaction or dissatisfaction absolutely. So, any sale organizations need to concern how and why whether any one of above these factors may influence their salespeople how to perform or act sale behaviors in order to excite their sale number more effective in long term.