• Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
  • Gratis thuislevering in België vanaf € 30
  • Ruim aanbod met 7 miljoen producten
  • Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
  • Gratis thuislevering in België vanaf € 30
  • Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Action Research for Professional Selling

Peter McDonnell, Jean McNiff
Hardcover | Engels
€ 195,95
+ 391 punten
Uitvoering
Levering 1 à 2 weken
Eenvoudig bestellen
Veilig betalen
Gratis thuislevering vanaf € 30 (via bpost)
Gratis levering in je Standaard Boekhandel

Omschrijving

Action Research for Professional Selling by Peter McDonnell and Jean McNiff is for people working, or hoping to work in sales, who wish to improve their capacity for selling, and who may be involved in providing or participating in a structured sales training programme. It provides a basis for professional selling that connects the sales process to different philosophical models for understanding human interactions and contains much practical advice for selling in a tough economic environment. Action research is used across the professions as a powerful methodology for improving performance and outcomes and will enable sales practitioners to generate their practical theories of selling. The book answers calls for evidence-based practice in sales education, placing special emphasis on the strength of a values-based approach over the outmoded manipulative models of the past (many of which are still in evidence). It is essential to develop your understanding of what you are doing, and be able to explain it, and the book shows you how to do this through researching your practice in action. It focuses seriously on selling as a field of research offering an innovative, practical approach to selling, underpinned by strong theoretical and philosophical frameworks.

Specificaties

Betrokkenen

Auteur(s):
Uitgeverij:

Inhoud

Aantal bladzijden:
252
Taal:
Engels

Eigenschappen

Productcode (EAN):
9781409464075
Verschijningsdatum:
28/06/2014
Uitvoering:
Hardcover
Formaat:
Genaaid
Afmetingen:
175 mm x 246 mm
Gewicht:
675 g
Standaard Boekhandel

Alleen bij Standaard Boekhandel

+ 391 punten op je klantenkaart van Standaard Boekhandel
ACTIE

Nu 10% korting

op dé must-haves van het jaar
ACTIE
Standaard Boekhandel - De must-haves van 2024
KOM LANGS IN ONZE WINKELS

Hoera! Het is weer het Feest van het Boek

van 31/10 t.e.m. 03/11
KOM LANGS IN ONZE WINKELS
Feest van het Boek
WEDSTRIJD

Alleen in onze winkels: koop een boek en win een boekenfeest bij je thuis

Jij kiest welke topauteur misschien bij jou over de vloer komt!
WEDSTRIJD
Win een boekenfeest bij je thuis
Standaard Boekhandel

Beoordelingen

We publiceren alleen reviews die voldoen aan de voorwaarden voor reviews. Bekijk onze voorwaarden voor reviews.